【分享】创业笔记

冲天小钢炮

1.两个学习路径，模仿偶像，学习经典。

如果你想学投资，你的偶像是巴菲特，那就把巴菲特的所有演讲，分析方法，书籍，文章全部钻研学习一遍，每次遇到投资问题，你就会站在巴菲特的角度去看到问题了。

当然，即使这样离巴菲特还是很遥远，但是你已经取得非常大的进步了。

两个关键点，经典，偶像。

前者是保证学习质量，后者是保证学习兴趣。

2.解决问题最好的方式，就是降维打击，要么将问题降低一个维度，要么将人提高一个维度。

3.流量的渠道和玩法永远在变，不变的是平台和内容创作者的博弈，各种流量玩法的底层逻辑，以及人心。

营销学是什么，传播学+用户心理学，而信息的载体有两个，一个关键词，一个关系链。也可以说，传播对应着关系链，用户心理对应与用户匹配的关键词。

做流量最底层的模式，就是让内容在渠道中流动起来。

所以再提一嘴，会写文章，会拍视频，是普通人创造信息关键词最廉价的方式，也是性价比很高的“创业”方式。

4.很多人做项目，做产品的时候，总想着要做到顶尖水平才罢休。其实你只需要做到比同价位再高一点的价值就可以了。

一件99元的产品，你不需要做到让所有人都满意，只需要问问自己，如果你花了99买到这个产品，自己满意吗。可能这件产品卖到120，你自己也不会买，但是这不重要，因为它只是一件99的产品。

雷军的使命是什么？

从来不是跟罗永浩似的要搞什么超越苹果的产品，压根没这么定义过，而是让中国广大的中产阶层用上高性价比的好东西，若不是小米，苹果级的智能手机离大家很遥远，它在每个领域未必是最优秀的，但是一定是最高性价比的。

这就是雷军的使命。

现在小米活得如何，锤子又活得如何？

很多问题是被自己设想出来阻碍自己的，与你的前进，毫无关系。

完美主义有时候是种病，陷入一个追求完美的无底洞，这也是一种悲哀。

5.如果你在迷茫，就学一个能力。

搞流量的能力。

不会做产品，不会做IP，没关系，依靠大流量，可以嫁接在任何项目上。

相当于你有千军万马的能力，指哪打哪。

6.怎么搞流量。

四个关键词，借力，付费，经典，内容。

借力，就是借助其它名人，或者热门话题，造势引流。

付费，寻找一个流量价值洼地，快速投放扩张。

什么是价值洼地，比如蓝海渠道，蓝海投放素材，或者蓝海产品自带的流量。

总之，你打得过的，就是你的价值洼地。

抖音厮杀程度严重吧，但是对于视频流量玩得转的，这就是他们的蓝海市场。

另外，只要流量便宜，先买到手再说。

在任何一个新出现的领域，如果需要购买流量，即便当下很贵，也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。

经典，打造你的代表作和经典案例，这些自带传播＋转化，其实这也包括在内容里，但是为什么要单独拿出来说？

因为它太重要了。

阿里巴巴火了，马云自带流量。

苹果火了，乔布斯自带流量。

你一条抖音作品涨粉100w，你自带流量。

打磨好你的代表作和经典战役，或者另辟门派，自创理论体系，你就是王者归来。

内容流量，依旧是性价比最高的形式。

公域流量的本质，是内容。会搞内容的人，就是会搞流量。

怎么搞内容，下一条见。

7.怎么搞内容。

自媒体工具平台，扒出你的同行账号，然后把满足你们重点指标的账号，重点标记。

如果你们的首要目标是视频数据，就把视频数据最好的十个账号，按照点赞比排序，把高于50％的选题整理出来，再把这些稿子和视频数据全部扒下来，放进素材库，一字不拉。

如果是为了加微率，就把私域引导性最好的数据视频排一遍。

对标账号发布最多的选题和关键词记录下来，这是起步的重点打击对象。

然后选出一百条选题和文案，内容，按照你们的指标来排序，对着抄，他们什么风格，滤镜，内容排版，自己就什么样。

做不好的原因，要么没模仿到位，要么话题过时。

如果要我教做流量，我就教一点。

怎么让你们动起手来。

8.最好的筛选方式，就是一遍遍输出你认为正确的事情与观点，比如写文章。

写文章时，是用户在选择你吗？不对，而是你在定向筛选用户。写着写着你会发现，路越走越顺了，因为留下的都是志同道合的人。

人生知己难求？不妨试试抬笔写写。

9.互联网公司想尽一切办法去提高信息的效率，资金的效率，物流的效率。最后的竞争都是效率之争。

值钱比赚钱高一个维度，互联网的效率之争，就是让自己变得更值钱。

普通人如何做，立志，利他。

2022，努力让身边的人，铜板赚多一块。

志立好了，开始坚持利他吧。

10.当总是谈论10%，20%的增长时，我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。

我们需要的是，始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。这时候，你会发现真正跳出了思考的束缚，激发了你和组织的潜力，从长远和全局去寻求机会。

11.什么产品能不能在淘宝、抖音卖？

这类问题的分析方法非常简单，就是搜索一下这类产品的同行，分析一下它的毛利率高不高？比如说它现在100块成本能够卖到200，那么肯定可以跟，如果只卖150，证明差不多了。如果只卖120，那么就可以放弃了。

你的产品只要有特点，都能够抢到这个市场的利润。

总结，就两点：冷门、细分。

这两点在核心意义上是一样的，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。

所以，在选择产品的时候，一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。

决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。

即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。

市场激烈，代表千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追的上吗。

12.什么是口碑，就是把事情做过头。50元的价格，获得100元的体验，这事你就做成了一半。

今天跟几个做课程的聊天，说做低价课引流，干货一定要多，9.9的课程，给讲足999的料，报名的人就滔滔不绝。

而真正的主课，你要提供的是服务，比如让学员能够真正落地实操和揉碎地讲解细节，以及一对一的指导问题。

13.古今中外最好的投资不外乎找到和时代相匹配的那些最先进的生产力和商业模式的载体，然后享受人类的进步。

越琢磨越有味道。

14.时刻保持对数据的敏感度，比如如果你的竞品或者同类词，出现了严重数据异常，那你应该在警惕中保持着兴奋。

比如查询这些数据异动的原因，对手是不是在小红书做了投放，在抖音搞了直播，在微博铺信息流，做了优惠活动等等，然后体验对手做的一系列营销活动，再通过与对手产品销售和传播数据的对比，估摸出同行这次的投产比正负。

如果是正的，赶上;如果是负的，更好，省了不少钱，相当于同行为你铺路了。

一抄二改三复制四起飞。

15.互联网颠覆了很多细分、小众行业，朋友在抖音上找到了好的赛道，每天来的流量足够养家糊口了。生意的本质是人，互联网把人与人的连接简单到了极致。

在互联网赚点小钱不难，不信你看看身边做互联网年入百万的，他们做的事，有你做高数题那么难吗？我朋友每天做的事，就是矩阵怼视频，转化，变现，一条龙的流水线服务。因为太简单，都不敢招新人，怕学会了就跑。

复杂的事简单化，简单的事批量化。

16.今晚跟一个老站长出来聊了会天，现在依旧可以一个月稳定10w以上收入。很多人觉得流量从pc转移到移动端后，大部分站长活不下去了，不过有一群站长的玩法依旧还是活的很滋润，毕竟流量降低也代表竞争降低。

17.抖音小店注意三个渠道。

精选联盟，猜你喜欢，关键词布局搜索流量。

18.慢慢来，慢慢发展，主动去拜访名人，等你站到一定高度时，做个有高度的圈子。

不同的朋友圈子，不同的价值观，这也是为什么我鼓励人们一定要先找到比自己高的圈子，再去提升，而不是先提升，后进入。

顺序不可颠倒。

19.不说了，人啊，还是要多花点时间陪陪自己。

冲天小钢炮

看到一个常用的细分逻辑，分享给大家

1、价格细分，适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格的对手不够强。

2、年龄细分，适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

3、性别细分，适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（hello kitty充电宝）

4、风格细分，为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观。

5、适用场景细分。

6、专业级别细分，适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）。

7、功能细分，适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。

8、材质细分，适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

9、颜色细分，适用场景：换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

10、定制细分，（IPHONE定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）